OpaGPT Казахстан и Беларусь — два самых быстрорастущих рынка Wildberries за пределами РФ. В 2025 году продажи через WB в этих странах выросли на 67% и 43% соответственно. Но вместе с новыми клиентами приходят таможня, мультивалютность и локальные законы. Мы поговорили с основателем агентства экспортного e-commerce Артёмом Ковалёвым, который за последние 2 года вывел на Wildberries Казахстан и Беларусь 14 брендов.
1. Чем принципиально отличается запуск на WB в Казахстане и Беларуси? Какой рынок сложнее?
Сложнее — Казахстан. Там своя валюта (тенге), отдельная налоговая система (КПН 20% для нерезидентов, если нет соглашения об избежании двойного налогообложения), и таможня — физическая граница. В Беларуси рубль привязан к российскому, таможня единая в рамках ЕАЭС, налоги проще — ставка НДС 10% на товары из РФ. Но в Беларуси жёстче контроль за сертификацией: если на товар нужен СТР (сертификат Таможенного союза), его придётся оформлять именно на белорусский реквизит. Пример: наш клиент, продавец электроники, потратил на сертификацию в РБ 3 недели, хотя в РФ всё заняло 5 дней.
2. Какая схема международной логистики на Wildberries Казахстан работает в 2026 году?
Сейчас оптимальна схема «Фулфилмент от поставщика до склада WB в Казахстане» — вы везёте товар через партнёрский склад в РФ (например, в Екатеринбурге), а Wildberries забирает его своим транспортом на кросс-докинг и распределяет по РК. Если везти напрямую через границу, обязательна таможенная декларация и уплата пошлин (ставка 0–5% в зависимости от кода ТН ВЭД). В 2025 году мы провели пилот: отправили 500 единиц товара через Казахстанский филиал WB — прямые поставки на склад в Алматы. Срок доставки от границы до полки — 4 дня, но стоимость логистики на 18% выше, чем через российский хаб. Для низкомаржинальных товаров это критично. Используйте OpaGPT, чтобы быстро сгенерировать шаблон таможенного инвойса и избежать ошибок в кодах ТН ВЭД.
3. Как адаптировать карточку товара под локальный спрос в Казахстане и Беларуси? Приведите пример.
В Казахстане обязательно переводить заголовок и характеристики на казахский язык (достаточно 40–50% текста на каз). Если этого не сделать, карточка не попадает в топ выдачи по запросам «үйге арналған» (для дома). Мы тестировали: у товара «Электрическая щётка» с русским заголовком CTR был 4,2%, после добавления казахского варианта CTR вырос до 7,8%. В Беларуси язык не критичен, но критичен визуал — белорусы предпочитают фото с нейтральным фоном без ярких брендовых вставок. Ещё нюанс: в РБ очень популярна доставка в регионы (Гомель, Могилёв), поэтому в карточке стоит указывать точные сроки доставки до этих городов — это повышает конверсию на 12%.
4. Какие налоговые и валютные риски есть при продажах через Wildberries Казахстан?
Главный риск — курс тенге. За 2025 год тенге упал к рублю на 14%, и если вы не фиксируете цену в тенге с привязкой к индексу, то теряете маржу. WB в Казахстане автоматически конвертирует выручку в рубли по курсу ЦБ РК на день выплаты, но удержание комиссии происходит в тенге — разница может достигать 2–3%. Налоговый риск: по закону РК, если вы торгуете на сумму более 12 000 МРП (около 44 млн тенге в год), обязаны встать на учёт в налоговой РК и платить КПН. Мы советуем открывать ИП в Казахстане через партнёра или использовать агентскую схему. Пример: один селлер не учёл это, получил штраф 1,2 млн тенге за 9 месяцев работы.
5. Какие товарные категории сейчас показывают наибольший рост на Wildberries Беларусь?
В 2026 году в Беларуси взлетели три ниши: товары для дома и ремонта (+89% год к году), автоаксессуары (+67%) и детские игрушки (+54%). Причина — белорусы активно переходят с офлайн-рынков на онлайн, особенно в регионах. Но есть подвох: в РБ запрещён ввоз некоторых категорий (например, электрошокеры, дроны с камерой выше 4K), и если товар попадёт под запрет, WB заблокирует карточку без возврата комиссии. Перед запуском обязательно проверяйте перечень товаров, запрещённых к ввозу на территорию РБ, через сайт Министерства антимонопольного регулирования.
6. Как выстроить партнёрский склад для продаж на Wildberries в Казахстан, если нет своего представительства?
Используйте модель «совместный склад» (co-warehousing) с локальным оператором в Алматы или Нур-Султане. Вы привозите товар в РФ, а партнёр забирает его, хранит и передаёт на сортировочный центр WB. Стоимость — 200–350 тенге за единицу в месяц (около 40–70 руб.). Главное — подписать договор хранения на казахском языке, иначе при проверке налоговая может признать сделку недействительной. Мы в 2025 году работали с партнёром в Костанае — он брал 8% от оборота, но обеспечивал доставку до регионов за 2 дня.
7. Какие 3 действия нужно сделать селлеру в первую очередь, если он хочет начать продажи на Wildberries в Казахстане или Беларуси?
Первое — проверить коды ТН ВЭД товара на наличие пошлин и запретов через сервис «Таможня-эксперт». Второе — создать отдельный прайс-лист для каждой страны с ценой в местной валюте и учётом комиссии WB (в РК базовая комиссия — 17%, в РБ — 15%). Третье — заказать малый тест-драйв: отправить 10–20 единиц товара на склад WB в Алматы или Минске, запустить рекламу на 3 дня и оценить спрос. Если тест показывает ROI выше 150% — можно масштабироваться. Без теста вы рискуете потерять до 500 тыс. руб. на логистику и возвраты, как это случилось с одним из наших клиентов.