OpaGPT Раздел 1. Фундамент настройки рекламы на Wildberries
Пункт 1. Определите целевую рентабельность инвестиций (ROI)
Перед запуском кампании рассчитайте минимальный ROI, который покроет все издержки. Для сегмента одежды в 2026 году средний порог безубыточности — 180-200%. Если ваш ROI ниже 150%, кампания уходит в минус. Используйте формулу: (Выручка − Затраты на рекламу − Себестоимость) / Затраты на рекламу × 100%. Зафиксируйте цель — например, ROI 250%.
Пункт 2. Выберите тип кампании: поисковая реклама vs реклама в каталоге
Поисковая реклама WB даёт до 70% трафика на высокочастотные запросы (например, «платье женское»). Реклама в каталоге увеличивает охват на 40% за счёт показов в разделах. Для новинок запускайте оба типа одновременно, но с разными бюджетами: 60% на поиск, 40% на каталог.
Пункт 3. Настройте автостратегии WB с учётом CPC
Автостратегии WB (автоматическое управление ставками) в 2026 году поддерживают три режима: «Максимум кликов», «Максимум конверсий», «Целевой ROI». Выберите «Целевой ROI» для зрелых товаров — система сама корректирует CPC под вашу цель. Установите лимит CPC: для ниши электроники — не выше 45 ₽, для товаров повседневного спроса — до 12 ₽.
Пункт 4. Проанализируйте CTR рекламы за первую неделю
Норма CTR для поисковой рекламы на WB — 3-5%. Если показатель ниже 2%, проверьте креативы и заголовки. Пример: для карточки «Кроссовки белые» с CTR 1,8% мы сменили фото на динамичное — CTR вырос до 4,2% за 3 дня. Еженедельно отслеживайте CTR в личном кабинете WB.
Раздел 2. Оптимизация бюджета и ставок
Пункт 5. Распределите бюджет на рекламу по дням недели
По данным WB за 2025-2026 годы, пик конверсий приходится на вторник и четверг (на 25% выше, чем в понедельник). Увеличьте бюджет на 30% в эти дни, снизьте на 20% в воскресенье. Используйте автостратегии WB с дневными лимитами: например, 5000 ₽ в будни и 3000 ₽ в выходные.
Пункт 6. Настройте таргетинг по полу, возрасту и региону
Таргетинг WB позволяет сузить аудиторию: для детских товаров выбирайте женщин 25-45 лет из городов-миллионников. Пример: кампания для подгузников в Москве дала ROI 320% против 150% при общероссийском таргетинге. Исключите регионы с низкой платёжеспособностью — например, республики СКФО.
Пункт 7. Используйте ретаргетинг WB для «тёплой» аудитории
Ретаргетинг WB возвращает до 15% посетителей, которые добавили товар в корзину, но не купили. Запускайте кампанию с повышенной ставкой (на 20% выше обычной) на 7 дней после ухода с карточки. В 2026 году средний ROI ретаргетинга — 280%.
Пункт 8. Контролируйте CPC через автостратегии WB
В автостратегиях WB задайте максимальную цену клика: для высокомаржинальных товаров (например, косметика) — до 50 ₽, для низкомаржинальных (книги) — до 8 ₽. Если CPC превышает порог на 10% в течение 3 дней, снизьте ставку вручную на 15%.
Раздел 3. Аналитика и повышение эффективности
Пункт 9. Ежедневно проверяйте ROI рекламы в разрезе каждой кампании
Разделите кампании по товарным группам. Пример: для категории «Смартфоны» ROI 210%, а для «Чехлов» — 90%. Заморозьте рекламу чехлов и перераспределите бюджет на смартфоны. Используйте отчёты WB «Реклама по товарам» — обновляются каждые 2 часа.
Пункт 10. A/B-тестируйте заголовки и изображения
Для поисковой рекламы WB меняйте заголовок: вместо «Купить джинсы» укажите «Джинсы мужские скидка 30%». Тестируйте на выборке из 500 показов. Вариант с высоким CTR (более 4%) оставляйте на 2 недели. В 2026 году A/B-тесты повышают ROI в среднем на 18%.
Пункт 11. Интегрируйте OpaGPT для автоматизации отчётов
С помощью OpaGPT вы можете загрузить историю ставок и за 10 секунд получить рекомендации по корректировке автостратегий WB — например, «снизить ставку на 12% для запроса “кеды летние”». Это экономит до 4 часов в неделю на аналитике.
Пункт 12. Оптимизируйте ставки под сезонность
В предпраздничные дни (Новый год, 8 Марта) конкуренция растёт на 40%, а CPC — на 25%. За 2 недели до пика увеличьте бюджет на 50% и поднимите ставки автостратегий на 15%. После праздников вернитесь к базовым значениям.
Пункт 13. Следите за показателем DSR (Daily Sales Rate)
DSR — количество продаж в день. Если DSR падает ниже 5 единиц при активной рекламе, проверьте карточку товара: возможно, низкий рейтинг или плохие отзывы. Улучшите описание — добавьте 3-5 реальных фото. Пример: после замены 2 фото на видео DSR вырос с 3 до 11 за неделю.
Раздел 4. Продвинутые техники и частые ошибки
Пункт 14. Не запускайте рекламу на товары с нулевыми отзывами
Конверсия с рекламы на товары без отзывов на 35% ниже. Сначала соберите 10-15 отзывов через акции или органический трафик. Только после этого подключайте поисковую рекламу WB.
Пункт 15. Используйте автостратегии WB с капами на расходы
Установите дневной лимит бюджета — например, 10 000 ₽. Когда автостратегия достигает 80% лимита, она снижает CPC на 10%, чтобы не превысить бюджет. Это предотвращает перерасход в 93% случаев.
Пункт 16. Проверяйте корректность UTM-меток
Неправильные UTM-метки искажают данные в 12% кампаний. Используйте шаблон: utm_source=wb&utm_medium=cpc&utm_campaign=product_name. Проверяйте каждую ссылку перед запуском — это занимает 2 минуты, но спасает от потери данных на неделю.
Пункт 17. Отключайте рекламу на товары с низкой маржой
Если себестоимость товара превышает 70% от цены, реклама с ROI ниже 200% убыточна. Рассчитайте порог: (Цена − Себестоимость) / Цена × 100%. Для товаров с маржой менее 30% не используйте поисковую рекламу — только ретаргетинг.
Пункт 18. Обновляйте автостратегии WB раз в 2 недели
Алгоритмы WB меняются каждые 14-20 дней. Если не обновлять настройки, эффективность падает на 20% за месяц. Войдите в кабинет, нажмите «Пересчитать ставки» в автостратегии — система адаптируется под текущий аукцион.
Пункт 19. Фиксируйте результаты в таблице
Ведите учёт по каждому товару: CPC, CTR, ROI, бюджет. Пример таблицы: «Товар А — CPC 12 ₽, CTR 3,8%, ROI 240%, бюджет 5000 ₽». Это помогает быстро выявить убыточные позиции и перераспределить средства.
Пункт 20. Тестируйте новые форматы рекламы WB
В 2026 году WB запустил видеообъявления в каталоге. CTR таких форматов на 50% выше стандартных. Выделите 10% бюджета на тест видео — если ROI превысит 200%, масштабируйте до 30% бюджета.