OpaGPT Шаг 1. Определите полную себестоимость единицы товара (COGS)
Юнит-экономика здоровья начинается с себестоимости. Для спортивного питания (например, банка протеина 900 г) включите: закупку сырья (450 руб.), упаковку (35 руб.), сертификацию ЕАЭС (≈ 12 руб./ед. при тираже 10 000 шт.), доставку до склада Wildberries (18 руб.). Итого: 515 руб. Типичная ошибка: забывают про стоимость возврата — заложите 3% от себестоимости на брак и возвраты.
Шаг 2. Рассчитайте логистику и хранение на Wildberries
Для фитнес-товаров (гантели, коврики) логистика считается по объёму и весу. Пример: коврик для йоги (вес 0,8 кг, объём 8 л) — стоимость доставки до покупателя в 2026 году ≈ 48 руб., хранение на складе — 0,12 руб. за литр в сутки. Если товар лежит 30 дней: 8 × 0,12 × 30 = 28,8 руб. Чек-лист: проверьте тарифы WB в личном кабинете на текущий месяц — они меняются каждый квартал.
Шаг 3. Учтите комиссию маркетплейса за категорию
Комиссия Wildberries для товаров здоровья (витамины, БАДы) — 15% от цены продажи. Для спортивного инвентаря — 12%. Пример: продаёте витамин D3 за 690 руб. — комиссия составит 103,5 руб. Предупреждение: если товар попадает в категорию «Медизделия», комиссия может быть 18% — проверьте код ТН ВЭД.
Шаг 4. Включите рекламные расходы (ACOS)
Для товаров фитнес средний ACOS на WB в 2026 году — 18–25%. На старте — до 35%. Пример: при цене 1500 руб. и ACOS 22% реклама съест 330 руб. с продажи. Совет: используйте OpaGPT, чтобы спрогнозировать бюджет на автостратегии — ИИ подскажет оптимальную ставку под вашу маржинальность.
Шаг 5. Рассчитайте маржинальность фитнес-товара
Формула: (Цена продажи — COGS — Логистика — Комиссия — Реклама) / Цена × 100%. Пример для гантели: цена 1200 руб., COGS 400 руб., логистика 65 руб., комиссия 144 руб., реклама 264 руб. Итого: 1200 – 400 – 65 – 144 – 264 = 327 руб. Маржинальность = 27,3%. Норма: для товаров здоровья — 20–30%, ниже 15% — уходите в минус.
Шаг 6. Найдите точку безубыточности для витаминов
Формула: Постоянные затраты / (Цена — Переменные затраты на единицу). Пример: аренда склада + зарплата менеджера = 120 000 руб./мес. Цена банки витаминов 890 руб., переменные затраты (COGS + логистика + комиссия + реклама) = 580 руб. Точка безубыточности: 120 000 / (890 – 580) = 387 единиц в месяц. Чек-лист: если продаёте 400+ единиц — вы в плюсе, ниже — пересмотрите цену или снижайте COGS.
Шаг 7. Оцените ROI для спортивного питания
ROI = (Прибыль за период — Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг × 100%. Пример: вложили 50 000 руб. в рекламу протеина, получили 150 000 руб. прибыли. ROI = (150 000 – 50 000) / 50 000 × 100% = 200%. Предупреждение: не путайте ROI с ROMI — второй считает только рекламную эффективность, без учёта COGS.
Шаг 8. Сделайте анализ расходов на рекламу здоровье
Сравните CAC (стоимость привлечения клиента) с LTV (пожизненная ценность). Для фитнес-товаров LTV обычно 2–3 покупки. Пример: CAC = 450 руб., LTV = 1350 руб. (3 × 450 руб. средний чек). Отношение LTV/CAC = 3 — отлично. Чек-лист: если LTV/CAC < 2 — меняйте рекламную стратегию или уходите из категории.
Шаг 9. Проверьте валовую прибыль фитнес-направления
Валовая прибыль = (Выручка — COGS — Логистика — Комиссия). Пример: продали 200 ковриков по 1500 руб. Выручка = 300 000 руб. COGS = 80 000 руб., логистика = 13 000 руб., комиссия = 36 000 руб. Валовая прибыль = 171 000 руб. (57%). Типичная ошибка: не вычитают стоимость упаковки и стикеровки — это 5–8% от выручки.
Шаг 10. Автоматизируйте расчёты с помощью OpaGPT
Внесите свои цифры в шаблон OpaGPT — ИИ построит юнит-экономику за 2 минуты, подсветит узкие места и предложит, где снизить себестоимость спортивных товаров. Например, замена поставщика упаковки сэкономит 12 руб. на единице — при объёме 5000 шт. это 60 000 руб. чистой прибыли.