Yunit Ekonomika Na Yandeks Markete Kak Rasschitat Realn

Юнит-экономика на Яндекс Маркете: ТОП-10 шагов для расчёта реальной прибыли

Продажи на маркетплейсе не равны прибыли. Себестоимость, комиссии, логистика и реклама съедают до 40% цены. Разбираем 10 шагов расчёта реальной юнит-экономики на конкретных цифрах.

1. Полная себестоимость товара

   Включите закупку, упаковку и доставку до склада. ai agenty dlya avtomatizacii prodazh na aliexpress ross. Пример: 300 ₽ закупка + 20 ₽ упаковка + 50 ₽ до склада = 370 ₽.

2. Комиссия маркетплейса

   На Яндекс Маркете комиссия по категориям — 5–15%. Для товара за 1000 ₽ при комиссии 12% потеря составит 120 ₽.

3. Логистика и фулфилмент

   Доставка со склада маркетплейса зависит от габаритов. Пример: обработка заказа 30 ₽ + доставка 200 ₽ = 230 ₽.

4. Возвраты и брак

   Норма возврата — 2–5%. При 100 заказах и 3 возвратах потеря = 3 × (себестоимость + логистика) / 100.

5. Рекламный бюджет

   Считайте ACoS: расходы на рекламу / выручка. Выручка 100 000 ₽, реклама 12 000 ₽ → ACoS 12%.

6. Скрытые платежи

   Хранение на складе, штрафы за брак, платные продвижения. Не учитывая их, вы получите маржинальной убыток.

7. Пример расчёта юнита

   Показатель	Сумма, ₽
   Цена на Яндекс Маркете	1290
   Комиссия 12%	−155
   Логистика	−230
   Реклама	−155
   Себестоимость	−370
   Итоговая прибыль	380

8. LTV и повторные покупки

   Средний чек 900 ₽, частота 3, маржа 30% → LTV = 900 × 3 × 30% = 810 ₽. CAC не должен превышать 20% от этой суммы.

9. Стоимость привлечения клиента

   CAC = расходы на рекламу / число новых покупателей. Потратили 40 000 ₽, получили 200 новых клиентов → CAC = 200 ₽.

10. Реальная формула

    Profit = (Цена − Комиссия − Логистика − Возвраты − Реклама) × Кол-во − Постоянные затраты. ii agenty avtomatizaciya email marketinga nastrojka roi. Проверьте сценарий в Excel или OpaGPT. LTV без контроля CAC не даст роста.

Если юнит-экономика сходится только на бумаге — вы работаете в минус. Пересчитывайте её раз в месяц.