OpaGPT Юнит-экономика для Ozon и Wildberries: 10 правил прибыли
Юнит-экономика (Unit Economics) — это расчет прибыли с одной единицы товара с учетом всех затрат на ее продажу. На маркетплейсах без такого расчета невозможно стабильно зарабатывать: комиссии, логистика и реклама съедают до 40% выручки.
ТОП-10 правил юнит-экономики
- Считайте полную себестоимость юнита. Включите закупочную цену, доставку до склада маркетплейса, упаковку, закупку с НДС (если вы на ОСНО). Пример: товар закуплен за 300 ₽, доставка 30 ₽, упаковка 10 ₽ — себестоимость 340 ₽.
- Учитывайте комиссию маркетплейса. На Wildberries комиссия в категории «Электроника» 10-14%, на Ozon — 5-16%. Для одежды на WB часто 15%+ логистика 5%. Проверяйте актуальный прайс на сайте.
- Закладывайте логистику и хранение. WB берет за доставку 15-60 ₽ за заказ, Ozon — 30-50 ₽. Хранение: 0,1-1 ₽ за литр/день. Для крупногабарита расходы кратно выше.
- Не забывайте про эквайринг. Около 1-2% с каждой продажи. Если работаете через расчетные счета, заложите в юнит-экономику.
- Считайте возвраты и брак. На WB средний процент возврата — 10-30% в зависимости от категории. Включайте потерю в стоимость юнита.
- Анализируйте цену конкурентов. Юнит-экономика должна быть конкурентной. Если при цене 799 ₽ вы получаете 80 ₽ прибыли, а конкурент продает за 699 ₽ — ваш товар может вытеснить.
- Планируйте рекламу отдельно. Рекламный бюджет до 20-30% от выручки. Пример: при выручке 100 000 ₽ и рекламе 25 000 ₽ себестоимость юнита вырастает.
- Не смешивайте с общими расходами. Юнит-экономика должна учитывать только затраты на конкретный заказ, а не аренду офиса или зарплату.
- Сравнивайте Ozon и Wildberries. Возьмите один товар, рассчитайте прибыль на обеих площадках. Пример: комиссия WB 15%, логистика 50 ₽, Ozon 12%, логистика 40 ₽ — на Ozon прибыль может быть выше на 10-15%.
- Автоматизируйте расчеты. Используйте калькуляторы юнит-экономики в Excel или сервисы аналитики маркетплейсов, включая OpaGPT, чтобы пересчитывать показатели при изменении цен и тарифов.
Пример расчета прибыли на юнит
| Показатель | Сумма (₽) |
|---|---|
| Цена продажи | 999 |
| Себестоимость (закупка, доставка) | 350 |
| Комиссия WB (15%) | 149,85 |
| Логистика и хранение | 50 |
| Эквайринг (1,5%) | 14,99 |
| Возврат (10%) | 99,9 |
| Итого прибыль до налогов | 334,26 |
Прибыльный юнит не означает прибыльный бизнес: без учета налогов и рекламы вы можете уйти в минус. Всегда считайте юнит-экономику до запуска товара и после изменения тарифов маркетплейсов.
Возвраты в таблице заложены как 10% от цены, то есть теряете выручку. В реальности это редкость, но для консервативного прогноза подходит. Налоги: на УСН «Доходы» 6% — и вот ваша чистая прибыль около 274 ₽.
Юнит-экономика позволяет принимать решения: какой товар выгоднее продвигать, стоит ли участвовать в акции, на сколько повышать цену. ai agenty dlya avtomatizacii prodazh na aliexpress ross. podgotovka kvartiry prodazha chek list. На маркетплейсах это база для стабильного роста.