Юнит-экономика Wildberries: считаем прибыль без ошибок

Юнит-экономика Wildberries: считаем прибыль без ошибок

Торговля на маркетплейсах перестала быть «лёгкими деньгами». Комиссии, логистика, хранение, штрафы — всё это съедает маржу быстрее, чем кажется. Юнит-экономика Wildberries — это не модный термин, а инструмент выживания. Если вы не знаете, сколько реально зарабатываете с каждой проданной единицы, вы работаете в минус. Разберём по шагам, как посчитать прибыль и не уйти в убыток. Oshibki Analitiki Wildberries Pribyl

Что такое юнит-экономика и зачем она продавцу

Юнит-экономика — это расчёт прибыли с одной единицы товара. Проще говоря, вы отвечаете на вопрос: «Сколько я зарабатываю с каждого проданного носка, чехла или вазы?». Без этого вы не сможете понять, какой товар стоит масштабировать, а какой — выкинуть из ассортимента. Yunit Ekonomika Wildberries Raschet Pribyl 2027

Многие новички считают так: закупка 500 рублей, продажа 1000 рублей — прибыль 500. На деле Wildberries забирает комиссию (от 5% до 25% в зависимости от категории), логистику (от 30 до 100+ рублей за штуку), хранение (если товар лежит дольше 60 дней — тарифы растут). Плюс эквайринг, упаковка, брак и возвраты. Итоговая цифра может оказаться в минусе.

Формула расчёта: от цены до чистой прибыли

Чтобы не путаться, используйте простую схему. Вот она:

• ☐ Цена продажи (ЦП) — то, что видит покупатель.
• ☐ Минус комиссия Wildberries — процент зависит от категории (проверьте актуальную таблицу в личном кабинете).
• ☐ Минус логистика — фиксированная сумма за доставку одной единицы.
• ☐ Минус хранение — если товар на складе больше 60 дней, платите больше.
• ☐ Минус себестоимость — закупка, упаковка, доставка до склада WB.
• ☐ Минус эквайринг — примерно 1-2% от цены, если покупатель платит картой.
• ☐ Минус прочие расходы — штрафы, брак, возвраты, реклама.

Что осталось — ваша чистая прибыль с одной единицы. Если цифра меньше нуля — вы работаете в убыток.

Совет: Не поленитесь посчитать юнит-экономику для каждого товара отдельно. Даже если товары похожи, комиссия и логистика могут отличаться в разы.

Чек-лист: 5 шаго�� для точного расчёта прибыли на Wildberries

Шаг 1. Соберите все цифры по товару

• ☐ Цена продажи (та, что на витрине).
• ☐ Комиссия WB — посмотрите в разделе «Аналитика» или в договоре.
• ☐ Логистика — тарифы меняются, проверяйте актуальные.
• ☐ Хранение — если товар лежит на складе дольше 60 дней, тариф выше.
• ☐ Себестоимость: закупка, упаковка, маркировка, доставка до склада.

Шаг 2. Посчитайте валовую прибыль

Валовая прибыль = Цена продажи − Комиссия − Логистика − Хранение − Себестоимость. Это ещё не чистая прибыль, но уже видно, есть ли смысл торговать товаром.

Шаг 3. Учтите переменные расходы

• ☐ Эквайринг (1-2% от цены).
• ☐ Реклама (если используете внутреннюю или внешнюю).
• ☐ Возвраты — обычно 5-15% от продаж, закладывайте в расходы.
• ☐ Штрафы и брак — заложите хотя бы 1-2%.

Шаг 4. Считайте юнит-экономику в динамике

Недостаточно посчитать один раз. Тарифы WB меняются, конкуренты демпингуют. Пересчитывайте раз в месяц или при изменении цен.

Шаг 5. Сравнивайте товары между собой

Ведите таблицу, где видно, какой товар приносит больше прибыли с единицы. Это поможет решить, что продвигать, а что выводить из ассортимента.

Важно: Юнит-экономика не учитывает постоянные расходы — аренду офиса, зарплату сотрудников, интернет. Их нужно покрывать за счёт общего объёма продаж.

Таблица: Пример расчёта для двух товаров

Видно, что наушники приносят больше прибыли с единицы, хотя и требуют больших вложений. Но если у наушников высокий процент возврата (например, 20%), то чистая прибыль упадёт до 290 ₽. Поэтому считайте с учётом возвратов.

Частые ошибки при расчёте юнит-экономики

• ☐ Забывают про хранение после 60 дней — оно вырастает в 2-3 раза.
• ☐ Не учитывают сезонность: зимой логистика дороже, летом — дешевле.
• ☐ Считают прибыль без вычета налогов.
• ☐ Не закладывают потери от брака и порчи товара на складе.

Пример: Продавец сумок считал, что зарабатывает 300 ₽ с сумки. Но после учёта возвратов (10%) и брака (3%) прибыль упала до 180 ₽. При этом он вложил 500 000 ₽ в закупку — окупаемость растянулась на 2 года вместо 8 месяцев.

Как автоматизировать расчёт и не ошибаться

Вручную считать каждый товар — долго и муторно. Используйте Excel-таблицы или специальные сервисы. Например, OpaGPT поможет быстро сгенерировать формулу для расчёта юнит-экономики под ваш товар. Просто опишите параметры — и получите готовую таблицу.

Резюме

Юнит-экономика — это не роскошь, а необходимость для продавца на Wildberries. Без неё вы не знаете, какие товары приносят прибыль, а какие — убытки. Регулярно считайте, сравнивайте и корректируйте ассортимент.

С чего начать в первую очередь

1. Выберите 3-5 самых продаваемых товаров.
2. Соберите по ним все расходы по чек-листу.
3. Посчитайте прибыль с каждой единицы.
4. Уберите товары с отрицательной прибылью.
5. Повторяйте расчёт раз в месяц.

FAQ

Как посчитать юнит-экономику на Wildberries?

Соберите все расходы: комиссию, логистику, хранение, себестоимость, эквайринг, возвраты. Вычтите их из цены продажи. Остаток — ваша прибыль с единицы.

Какая комиссия на Wildberries в 2025 году?

Комиссия зависит от категории товара и составляет от 5% до 25%. Точный процент смотрите в личном кабинете продавца в разделе «Тарифы».

Что такое логистика на Wildberries и как она влияет на прибыль?

Логистика — это плата за доставку товара до покупателя. Она фиксированная для каждой единицы и зависит от габаритов и веса. Чем больше и тяжелее товар, тем выше логистика, тем ниже прибыль.

Как учесть возвраты в юнит-экономике?

Заложите процент возвратов (обычно 5-15% от продаж) в расходы. Например, если вы продали 100 единиц, а вернули 10, то прибыль с каждой проданной единицы уменьшится на 10%.

Почему юнит-экономика может быть отрицательной?

Если цена продажи не покрывает все расходы. Это бывает при демпинге, высоких комиссиях или больших логистических расходах. В таком случае товар продавать невыгодно.